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探究美容机构运营内幕
利润的“虚火”越来越旺
一些医美机构套路较多，导致不少爱美消费者一不小心“掉坑里”。 那些让你“美丽”的机构是如何设立和运作的？
记者暗访了一家号称拥有上千家加盟店的美妆品牌机构，发现加盟店收费门槛低至数万元，并且有成熟的线上线下推广方案。 对于一些不断更换名头、用在顾客脸上、身上的产品单品，利润“虚火”更是惊人。
临界点
数万元开店培训“很简单”
“最低价格5.8万元起，还有8.8万元，最高158万元……”一家在全国拥有4000多家门店的美容机构向加盟商报出上述合作价格。 该公司一名工作人员表示，该品牌采用全店一体化输出模式，有产品、有设备，还有专业人士线下指导开店。 “你只需要承担房租、装修、人工等费用。” 根据门店规模，品牌会建议选择相应的开店套餐，“一般100平米以内的门店，我们建议先做5.8万元的套餐。”
记者采访中了解到女士养生会馆加盟，只要支付5.8万元，就可以挂上品牌标志。 此外，套餐中已包含“合作费”，还赠送市价5万元的产品和市价15万元的仪器。 “一般来说，购买的套餐价格越高，可以开展的项目就越多。” 该工作人员表示，以5.8万元套餐为例，可开展的项目重点是皮肤管理（主要包括祛斑、祛痘等、抗衰老）和少数保健项目。 ; 而8.8万元的套餐内容很全面，包括皮肤管理、采耳、全身按摩等保健项目，“装备越多，项目就越多。”
另一个总部位于北京的品牌声称在全国拥有数千家门店，专注于“高科技美容”。 品牌根据加盟店的规模分为若干“星级”。 最低套餐费用为99,800元。 “没有加盟费，9.98万元主要包括6.5万元的产品、5台仪器、4张美容床，当然还有店里需要的材料、会员卡、会员制度、工作制服等。” 品牌等等。” 该品牌北方市场负责人说道。
记者了解到，为了降低加盟门槛，一些美容机构对从业人员还采取“整体输出”的模式，资质的获取往往相对“简单”。 “总部可以给你派美容师，也可以你自己招募，派到总部免费培训。” 某美容品牌工作人员表示，美容师需要经过认证才有资格，但也可以先送到总部进行培训，然后公司统一安排注册考试。 “必须要有证书，这个很简单，而且通过率比较高。北京严格一些，三线城市可能没那么严格。”
推广
邀请名人参加“红酒派对”，线上吸引顾客
加盟这样的品牌店后，如何推广和吸引更多的顾客来消费物品和产品呢？ 采访中，不同品牌的美容机构均表示可以提供线上线下的客户延伸解决方案。 线下推广主要包括制定不同类型的开业优惠奖励活动、体验式消费、会员卡价格定制等； 而线上推广则包括邀请明星直播带货、帮助协调“网红”推广产品等。
“我们每个月都会在各大短视频平台上开展网红直播，全国数千家门店同步加入。” 一家总部位于北京的美妆机构表示，当明星带货直播开始时，他们会向各门店发出直播。 加盟店子账号进入直播间。 然后加盟店可以把这个链接发送给周围的顾客或者朋友，“只要他们在直播间消费，这次消费的钱就会直接转入你的账户。”
为了让人们相信公司的推广实力，该品牌北方市场负责人还列出了几位明星的名字，声称他们是品牌大使，并多次为公司在线直播带货。 “我们之前刚刚做了一次直播，10分钟就卖了166万元，这速度真快啊！” 该负责人说道。 除了线上直播，店家还可以在线下邀请明星到店来促进销售，但需要达到“四星”标准——加盟店需要购买近30万元的合作套餐，面积250平方米至300平方米。 平方米之间。 此外，公司还会组织一些“红酒会”或“名人见面会”等活动来聚集顾客。
一家总部位于广州的美容机构表示，如果加盟商想要定制自己的线上推广方案，公司也可以提供帮助。 “包括一些大家都知道的短视频平台，针对女性用户群体的软件，还有我们的宣传广告。” 该公司一名工作人员表示，如果想找当地的“网红”来推广品牌和具体产品，还可以协调安排，具体推广价格、平台等，加盟后必须与专门的相关市场部门对接。
利润
享受 20% 折扣，最多 100 次
记者在采访中了解到，一些美容机构的产品利润空间巨大。 如果您想加盟以上两个连锁美容品牌，项目所需产品最低进货价可享受20%的折扣。 如果做“轻医美”项目，返利可以达到50%。
“折扣方面，一般拿货都是3.5折。不过，我们搞一些网上限时抢购等活动的时候，价格可能会更低，最低也有2.5折。” 广州一家美容机构的工作人员表示，他们平时拿货的价格都在2.5折到3.5折之间。 当记者要求看一下商品的具体成本价时，该工作人员表示，加盟后会有专门的客服人员与其联系，届时会有一份产品和商品清单。
总部位于北京的一家美容品牌机构也给出了2.5折至3.5折的购买价格。 “比如‘5月1日’、‘11日’、年中庆典、年终庆典等，你的产品折扣可以低至20%以下。” 该公司北方市场负责人透露，加盟后，销售一些产品，做一些产品。 该项目的盈利点大概在100%到500%之间。
以一年需要48个项目的常年产品为例，公司总部给予加盟店的全国统一箱价为4980元。 加盟店实际到货时，会在4980元的基础上再打2.5至3.5折。 “大概1000多元到2000元以下，然后你卖一万多元、两万元都是你赚的。” 该负责人表示，每年一套产品在北京卖到1万多元甚至2万多元，“没有人卖到4000到5000元”。
除了卖产品、做项目外，一些“轻医美”项目的利润更是惊人，高达数百倍。 采访中，某美容品牌营销总监表示，涉及割皮的医美项目也可以加盟，但资质审核更严格。 不过求医网信息，品牌可以提供一些“不违法、属于‘轻医美’”的项目。 以使用高科技美容仪器辅助的“水光白”项目为例，“县里最低收费是8000元，但你知道每次要花多少钱吗？不到10元。” ”
如果顾客确实需要做医美项目，加盟店也可以通过带顾客来盈利，“你可以给我们介绍顾客，然后会有专门的讲座和交流，并会连接到正规的医美中心做”吧，最后项目净利润的50%的钱都给你。”
手法
年年推出新品，月月“割韭菜”
记者在调查中发现，一些美容机构几乎每年都会推出“升级版”产品和项目。 而一位从业者透露，事实上，一些新产品在技术上并没有太大的改进，只是提高了项目收费标准，甚至掩盖了以往项目的效果。
比如前几年流行4D精雕，今年升级为7D精雕。 近年来流行的热玛吉也每隔几个月就会更新一次。 现在已经升级到第五代热玛吉。 “如果不更新，每件商品都不容易涨价。” 表达。
对于效果，一位从业多年的美容师首先表示肯定，“当时肯定有效，不然不会有很多人做。” 但同时，她也悄悄透露，她感觉真正管用的是后期维护的内部仪器之一，而这款仪器从来没有做过广告，因为“看起来没那么高大上，或者价格高”。 ”。 这种动辄上万的热玛吉，是医美店内部工作人员做一次的。 只需要两三千块钱，“这绝对不是成本价，老板能赚点钱。”
“不断推出新项目、新产品可以说是为了留住顾客，当然也有扩大流量的考虑。因为顾客的心理需要新鲜、刺激的产品来吸引他们。如果没有新的产品，项目嫁接，客户可能会流失，没有太多理由留住客户。” 某美容品牌营销总监表示，如果几项服务套餐和项目保持不变，顾客续卡消费的可能性并不高。 “当然要有效果，不容易把顾客拉到我们店里吧？”
本报记者 李松林 周明杰
