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原价2000元左右的瘦脸针，为何诊所会给出500元的试用价？
医美诊所获客成本高达5000元？
“瘦脸针试用价580元！” 日前，微博上的一则医疗美容广告打动了胡女士的心：一款原价2000元的瘦脸针，现在打折29%，折后价不到600元。 您可以将圆脸变成椭圆脸。 然而，到了医院后，她才发现，仅仅靠低价的瘦脸针并不能解决她的面部美容问题。 采访中，医生助理现场给出了综合方案——“瘦脸、除皱、填充”，花费至少2万元。
对此，医美专业人士提醒微整形的价钱，根据面部咬肌的状况，仅仅打一针肯定达不到瘦脸效果。 “广告中所谓的体验价，只是医美商家获客的一种手段。”
经验
上门打瘦脸针，医院力推玻尿酸
在一家微整形医院的官网上，北京青年报记者以求美者的身份进行咨询。 整形顾问张女士表示，580元的试价活动已经结束，现在瘦脸针优惠价为599元，规格为50支，品牌为国产兰州恒力。
据了解，兰州恒力的肉毒毒素售价为每50支2000元。 因此，尽管医院的“瘦脸打折针”价格比活动前高出19元，但给人的感觉还是折扣很大。 不过，当北青报记者想了解更多情况时，张女士提出在微信上详细聊聊，“如果方便的话，来医院采访一下，不同的情况我们的治疗方法也不同。” ”
就这样，胡女士在另一位整形美容顾问陈女士的指导下，从线上网站来到了线下医院。 据了解，这家整形医院位于东三环，内部装修看起来就像是一个豪华会所。 “我刚刚微信联系了她，陈女士一直问我在哪里。” 胡女士说，但令她惊讶的是，现场接待人员并没有要求陈女士到场，而是拿出一张表格，让胡女士先填写基本信息。 过了一会儿，胡女士被带到了诊室，助理医师小郑正在那里等待对胡女士进行面谈。 小郑看着胡女士的脸，说道：“姐姐，打一针瘦脸针肯定效果不明显，看看法令纹和鱼尾纹。” 对于胡女士的情况，他给出的建议是“玻尿酸填充、肉毒杆菌除皱可以让你至少年轻10岁”。
最后一句话让胡女士又感动了，“多少钱？” 于是，小郑拿出一张A4纸，在上面为胡女士打开了一份“注射目录”，其中有一张580元的优惠注射。 其中，胡女士的“微整形处方”就花费了2万多元。 她想了解陈女士到底发生了什么事，但网上整容顾问始终没有出现。
调查
我在面诊时趁机加了几项美容护理，费用翻了一倍。
在一个基于平台的微整形APP上，各微整形医院和门诊都在进行打折促销，大打价格战。 北青报记者观察发现，他们的报价方式多种多样。 同样的产品，每个医院的价格都有所不同。 作为外行，消费者很难理解这些规则。 以国内兰州恒力肉毒毒素为例，宜兴医院价格为580元/50支； 长虹医院售价466元/100台； 凯润亭医院价格188元/次； 美时勤诊所价格399元/100台； 四月寒梅美容诊所480元/份。 部分医院公布了限购政策：每人最多可预约1件，但不少医院并未向消费者明确说明打折瘦脸针的购买和使用条件。
业内人士介绍，一般来说，医美诊所的获客成本为每人5000元，其中包括广告费用、宣传费用等，188元的价格仅占诊所获客成本的3.7%。 企业怎么可能亏钱呢？ 购买和销售。 不过大家放心，188元一次的瘦脸针质量是没问题的，一定是正品。 不过，求美者需要明白，这其实是各个医美医院、诊所用来获客的渠道和手段。
一般来说，原价1980元50支的瘦脸针，以188元的价格卖给消费者。 但求美者如果只打一针，肯定达不到效果。 他需要购买第二针。 所以这第二针注射针就会恢复原价。 据介绍，医美诊所的销售策略是利用低价美容注射吸引目标人群上门，然后在面诊时提供套餐方案。 这个计划一般是因人而异，趁机加入各种美容注射和项目，比如除了脱毛之外。 皱纹、隆鼻、丰唇等手术使消费者的美容费用成倍增加。 此外求医网信息，有的诊所提供会员套餐服务，即求美者一次性缴纳1万至2万元成为会员，诊所全年负责会员的面部除皱、瘦脸服务。 于是，被低价瘦脸针吸引的求美者，不免成为医院的“回头客”。
据某医疗美容机构介绍，该院注射医学、美容皮肤科、整形美容三大业务的诊疗人次均逐年增长。 以2017年为例，注射类药品的就诊人数最多，达到14.68万人次。 回头客是主要消费群体。 2017年老顾客比例为46.71%，从2015年的18,108人增加到2017年的63,796人。
分析
医美需求逐年增长，获客决定利润空间
据中国整形美容协会统计，从市场需求来看，中国医美行业市场规模目前已位居全球第二。 人们对医美的需求每年以10%的速度增长，每年支撑着我国医美行业的发展。 增长率超过20%。
但与此同时，随着医美机构数量的增加，市场竞争也日趋激烈。 目前，市场上的医美机构大多依靠铺天盖地的宣传来获取客户。 据某医美集团统计，推广营销费用占机构费用的大部分。 例如，其2017年销售费用为3.05亿元，占同期毛利润高达55%。
一位不愿透露姓名的业内人士告诉北青报记者，为了提高门店上座率，各机构会以低价为诱饵来吸引顾客，大家竞相陷入“促销-服务-促销”的循环。
建议
整形手术至少存在3个陷阱。 想要变美，还是要擦亮眼睛。
层出不穷的医美广告让很多爱美的女性想要行动起来。 然而，医美不同于普通的美容护肤。 一不留神，就有可能陷入医美陷阱。
整形专家建议，整形前应注意以下三个陷阱：
首先，一些不正规的整形机构，为了推销产品和运营，并不对求美者进行整形手术的风险和可行性进行评估。 他们只是为所欲为，模糊了“医学美容”和“生活方式美容”的相应术语。 限制。
其次，弱化“医美”风险。 整形手术也是手术，尤其是面部手术，蕴藏着巨大的风险。 然而，为了盈利，非正规整形机构向患者推销手术就像做日常美容一样，让求美者盲目接受整形。
三是虚假广告、夸大产品效果。 市场上的一些“专利治疗方法”、“3D隆胸”听起来很高端，但实际上，我国只有“专利医疗器械”，治疗方法不能申请专利。 那些听起来很先进的美容方法很可能是“三无”。
因此，求美者想要整容时，最好去正规公立医院进行风险评估。 当你决定做整形手术时，选择正规的公立医院进行手术比较有保障。 （记者赵鑫培）
